Средний чек — это показатель эффективности бизнеса по ремонту квартир. Увеличить его можно без агрессивных продаж, дополняя базовую услугу ценными опциями.
Пять проверенных способов
- Расширяйте перечень услуг. Дизайн-проект, 3D-визуализация, консультация замерщика — дополнительные опции естественно увеличивают сумму договора.
- Продавайте материалы. Закупив материалы через вас, клиент получает гарантию, а вы — наценку 15–30% без затрат на производство.
- Внедряйте полезные опции. Тёплый пол, шумоизоляция, умный дом — то, что легко добавить в смету, ощутимо увеличивая чек.
- Делайте пакетные предложения. Ремонт под ключ с фиксированной ценой и гарантией всегда дороже разрозненных услуг.
- Работайте с премиум-материалами. Скрытый монтаж, дизайнерские поверхности, уникальные решения оправдывают наценку.
Повышение среднего чека — это работа над ценностью предложения. Предлагайте клиенту решения, которые экономят его время и нервы, и он с радостью заплатит больше.