Продажа окон — конкурентный бизнес, но наценку можно повысить, если продавать не цену, а ценность.
Что повышает наценку
- Премиальные материалы и фурнитура — аргументируйте гарантией и энергоэффективностью.
- Дополнительные услуги — замер, монтаж, уборка.
- Сопутствующие товары — подоконники, откосы, москитные сетки.
Подоконник — отдельный источник прибыли: на нём можно заработать до 30% маржи.
Как увеличить средний чек
Сравнивайте не с дешёвыми аналогами, а с расходами на отопление. Предлагайте рассрочку и пакетные предложения: «окно + подоконник + откосы» со скидкой.
Типичные ошибки
- Постоянные скидки без аргументов
- Отсутствие демонстрации качества
- Продажа только по цене
Высокая наценка — результат уверенности в сервисе. Обучайте менеджеров, и клиенты будут платить больше.